【CPS中安網(wǎng) cps.com.cn】如果說2019年安防行業(yè)最火的詞是什么，無疑是AIoT。從剛剛結(jié)束的CPSE安博會現(xiàn)場、企業(yè)官網(wǎng)及戰(zhàn)略口號來看，接下來的幾年，聚焦于AIoT賽道將成為大勢所趨。

　　當(dāng)絕大多數(shù)企業(yè)鉚足干勁、擼起袖子打算在AIoT賽道大干一場的時(shí)候，也有企業(yè)選擇靜觀其變，繼續(xù)深耕主業(yè)，將AI的實(shí)際效果真正落地到每一個(gè)場景。

　　這家企業(yè)便是天地偉業(yè)技術(shù)有限公司（下稱“天地偉業(yè)”）。該公司研究院院長薛超表示，首先公司很認(rèn)可這個(gè)方向，但還是會聚焦于視頻物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備方面，因?yàn)樘斓貍I(yè)成立25年以來，做了很多的轉(zhuǎn)變，但從未放棄的就是視頻這個(gè)方向。

　　▲天地偉業(yè)研究院院長薛超

　　“物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，公司依然會堅(jiān)持、專注在視頻方面，提供視頻物聯(lián)網(wǎng)的相關(guān)設(shè)備和解決方案，這也是天地偉業(yè)未來較長一段時(shí)間里面依然會堅(jiān)持的方向?！?/p>

　　而在市場開拓方面，天地偉業(yè)依然很有“天地特色”。

　　薛超介紹，雖然現(xiàn)在AI有很多熱門的領(lǐng)域和機(jī)會點(diǎn)，比如新零售、無人駕駛等等，但結(jié)合公司的現(xiàn)狀來看，還是選擇聚焦的戰(zhàn)略，深耕主業(yè)，選擇培育一些市場，但不會擴(kuò)太廣。

　　在當(dāng)前企業(yè)紛紛調(diào)轉(zhuǎn)船頭，火力全開向新賽道發(fā)起進(jìn)攻時(shí)，天地偉業(yè)的工匠精神值得我們敬佩。如果要用一個(gè)詞來形容天地偉業(yè)，那就是“篤志”。

　　雖然說“在風(fēng)口上，豬都能起飛”，但一家企業(yè)，如果沒有主力業(yè)務(wù)作為支撐，無論有多少業(yè)務(wù)板塊，當(dāng)“風(fēng)”停止了，在沒有修煉成隨風(fēng)起舞和擁有“降落傘”的情況下，其結(jié)果不言而喻。

　　那么，接下來天地偉業(yè)將如何在市場中跑馬圈地？2019年CPSE安博會高端訪談現(xiàn)場，CPS中安網(wǎng)邀請到了天地偉業(yè)研究院院長薛超，他將向我們詳細(xì)介紹天地偉業(yè)未來的戰(zhàn)略規(guī)劃及對市場的看法，并分享其國產(chǎn)化的最新成果。

　　Q：本屆安博會，天地偉業(yè)帶來了哪些新的產(chǎn)品與技術(shù)？

　　薛超：本屆展會公司的主題是“AI視界，享未來”，天地偉業(yè)相信安防行業(yè)的發(fā)展方向是需要AI的。

　　我們的產(chǎn)品在安防行業(yè)主要分兩大類，第一類是AI硬件在安防產(chǎn)品里面的賦能，有大量的前端、后端的智能化的產(chǎn)品和設(shè)備；第二是AI在行業(yè)里面的賦能，我們提出了多個(gè)場景下的AI行業(yè)解決方案。主要目的是為了提高行業(yè)的效率。

　　Q：10月中旬，天地偉業(yè)和科大訊飛簽訂了戰(zhàn)略合作，雙方具體會在哪些方面展開合作？會給公司帶來哪些變化？

　　薛超：大家知道科大訊飛是在語音識別方面有很強(qiáng)的技術(shù)儲備和產(chǎn)品化能力，天地偉業(yè)是一直專注于視頻領(lǐng)域，做智能化的產(chǎn)品和行業(yè)的解決方案，雙方是比較互補(bǔ)的。

　　這次的合作主要是集中在技術(shù)、產(chǎn)品和解決方案層面，目的是為了能夠提供更多有價(jià)值的行業(yè)化的解決方案。

　　Q：天地偉業(yè)一直對外的形象都是在深耕硬件，在軟件方面，公司有哪些布局規(guī)劃？

　　薛超：給大家傳遞一個(gè)天地偉業(yè)的真實(shí)情況，我們的軟件研發(fā)人才占比這幾年是一直在攀升，到今年為止，軟件研發(fā)人員占比是67%，真正做硬件產(chǎn)品開發(fā)的（含嵌入式）只有30%多，做行業(yè)化軟件研發(fā)的人是67%；同時(shí)公司的業(yè)務(wù)收入也是以軟件為主的，所以天地偉業(yè)實(shí)際上是軟件型的企業(yè)。

　　我們在軟件的行業(yè)布局里面是抓兩個(gè)大塊，第一個(gè)是智慧城市行業(yè)，這個(gè)行業(yè)是安防的龍頭行業(yè)，天地偉業(yè)在這一塊也是做了深耕和布局的，包括在天津、貴州等地也拿到了一些標(biāo)志性的項(xiàng)目。

　　第二是在政法行業(yè)，我們把政法行業(yè)細(xì)分為6個(gè)子行業(yè)，公安、檢察院、法院、監(jiān)獄、監(jiān)所、監(jiān)察委/紀(jì)委，在這6個(gè)子行業(yè)布局也是比較細(xì)、比較深的。

　　第三是一些新興的行業(yè)，比如智慧水利、明廚亮灶、智慧社區(qū)、智慧金融，也是我們現(xiàn)在在布局的行業(yè)。

　　所以現(xiàn)在在軟件方面的投入非常大，公司應(yīng)該是一家軟件企業(yè)。

　　Q：放眼當(dāng)下，現(xiàn)在大家都在往AIoT領(lǐng)域布局，也在做一些轉(zhuǎn)型，從天地偉業(yè)的官網(wǎng)來看，公司還是以硬件為主的，您能不能談一談未來天地偉業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃是怎樣的？

　　薛超：前段時(shí)間我也參加了英特爾的高峰會談，它在上面也講到，目前中國手機(jī)聯(lián)網(wǎng)設(shè)備已經(jīng)達(dá)到了15億臺，已經(jīng)比較飽和了；而未來物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的市場容量，評估是在75億臺，這個(gè)方向和容量還是非常巨大的，所以也吸引了包括很多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，在這一塊尋求一些投入和機(jī)會。

　　天地偉業(yè)首先很認(rèn)可這個(gè)方向，但是我們還是聚焦在視頻的物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備方面，因?yàn)樘斓貍I(yè)從1994年成立到現(xiàn)在，從模擬化、數(shù)字化到智能化，做了很多的轉(zhuǎn)變，但是我們一直沒有放棄的是視頻這個(gè)方向。

　　所以到物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們依然會堅(jiān)持、專注在視頻方面，提供視頻物聯(lián)網(wǎng)的相關(guān)設(shè)備和解決方案，這也是天地偉業(yè)較長一段時(shí)間里面會堅(jiān)持的一個(gè)方向。

　　Q：也就是說未來很長的一段時(shí)間，天地偉業(yè)還是會在視頻物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域深耕，做一些市場開拓，包括技術(shù)的升級？

　　薛超：對。

　　Q：未來天地偉業(yè)聚焦的業(yè)務(wù)航道主要在哪些方面？

　　薛超：一個(gè)是天地偉業(yè)投入很長時(shí)間的行業(yè)線，我們一定會堅(jiān)持并且深耕，比如智慧城市、政法行業(yè)。

　　在新興的布局方面，目前從整個(gè)公司的體量來看，我們是選擇性的，因?yàn)槲覀儾荒苋甲?。舉個(gè)例子，現(xiàn)在可能有很多熱門的行業(yè)，比如新零售等機(jī)會點(diǎn)，甚至也有人建議我們做無人駕駛。

　　這些確實(shí)是AI落地的前景比較好的點(diǎn)，但是天地偉業(yè)結(jié)合自己的現(xiàn)狀，我們現(xiàn)在還是聚焦的戰(zhàn)略，所以我們有深耕的，同時(shí)也有一些培育的，整體來講我們不希望把它擴(kuò)得太廣。

　　我們希望把每個(gè)業(yè)務(wù)做到實(shí)戰(zhàn)化，把每個(gè)AI落地的實(shí)際效果展現(xiàn)出來，也希望未來不光能有兩個(gè)深耕行業(yè)，未來能有更多的深耕行業(yè)，采用聚焦的策略，逐步把我們的行業(yè)覆蓋面和拓展面做得更大，這是天地偉業(yè)目前的戰(zhàn)略情況。

　　Q：您剛才介紹的是一些國內(nèi)的市場情況，在海外市場，天地偉業(yè)現(xiàn)在有沒有一些布局？

　　薛超：海外市場我們開展的比較久，大概10年前就開始布局海外市場。在2017年參加安博會訪談的時(shí)候也講，海外業(yè)務(wù)占比大概只有10%左右的份額，到今年占比增加到了15%。

　　雖然現(xiàn)在占比仍然比較小，但是增速非常快，天地偉業(yè)已經(jīng)把國際市場作為公司的戰(zhàn)略投入方向，包括人才、產(chǎn)品、服務(wù)人員和支撐體系的布局，都在往這個(gè)方向做一些傾斜。

　　我們現(xiàn)在的主要區(qū)域是在亞太、歐洲，希望未來把這些區(qū)域作為天地偉業(yè)深耕的區(qū)域，把它做深做透；核心方面，是以產(chǎn)品為核心，同時(shí)再逐步往里面放一些通用型的解決方案，這是一個(gè)方向。以品牌的形式出現(xiàn)，把國際市場做起來。

　　Q：有沒有特定的區(qū)域，天地偉業(yè)來進(jìn)行開拓？

　　薛超：現(xiàn)在亞太區(qū)域，韓國是我們很重點(diǎn)的區(qū)域，同時(shí)印度、越南這些有很大安防行業(yè)產(chǎn)品銷售潛力的區(qū)域，也是我們重點(diǎn)關(guān)注的地方；在歐洲區(qū)域，我們比較關(guān)注的是俄羅斯市場。

　　總之在區(qū)域上我們劃重點(diǎn)，在具體區(qū)域里面的具體國家也要?jiǎng)澲攸c(diǎn)，這樣符合天地偉業(yè)目前的現(xiàn)狀；同時(shí)我們通過聚焦整個(gè)資源都集中，呈現(xiàn)的效果也是非常好的，這種方式方法也是會再堅(jiān)定地執(zhí)行下去。

　　Q：能不能細(xì)化地說一下，比如說在亞太區(qū)的韓國，我了解到韓國也有一些很優(yōu)秀的硬件產(chǎn)品企業(yè)，天地偉業(yè)會怎樣來進(jìn)行市場開拓，與當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)進(jìn)行競爭？

　　薛超：每個(gè)市場都有它的差異化，有的市場可能是分銷類的產(chǎn)品居多，有的市場是項(xiàng)目型產(chǎn)品居多。

　　我們在韓國市場是項(xiàng)目型為主，對于韓國市場這種項(xiàng)目型產(chǎn)品居多的時(shí)候，就需要研發(fā)能夠跟得上，包括研發(fā)的布局，硬件嵌入式及相關(guān)軟件的布局，都要跟上，這一塊的投入還是非常大的。

　　所以我們要根據(jù)每個(gè)市場的特點(diǎn)，來做好對應(yīng)的支撐體系，包括人員及技術(shù)相關(guān)的儲備，把支撐體系做好了，以后對你的回報(bào)也是很豐厚的。

　　Q：您剛才提到研發(fā)是很重要的，未來，天地偉業(yè)在產(chǎn)品技術(shù)方面會往哪個(gè)方向走？

　　薛超：現(xiàn)在安防行業(yè)已經(jīng)跟IT、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的技術(shù)高度重合了，包括人工智能，沒有這些東西肯定不行，所以往深度學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)，必須要布局，這一塊的投入也是非常大的。

　　天地偉業(yè)在人工智能方面，從2010年做車牌識別開始，就布局了一些算法團(tuán)隊(duì)，當(dāng)時(shí)通過通用算法做車牌識別，現(xiàn)在已經(jīng)全部轉(zhuǎn)向了深度學(xué)習(xí)，識別的范圍也從車轉(zhuǎn)向了人，這一塊是必須要做布局的。

　　當(dāng)你的算法提取了大量的結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)之后，大數(shù)據(jù)技術(shù)也是需要提升的。因?yàn)榘汛罅康目勺x性的數(shù)據(jù)拿出來，這樣我們就要從里面進(jìn)行一些信息挖掘，所以大數(shù)據(jù)的技術(shù)也要布局。

　　同時(shí)，現(xiàn)在各地項(xiàng)目都要上云，對云技術(shù)的相關(guān)對接、合作和深度技術(shù)開發(fā)也是需要做的。

　　所以，安防行業(yè)現(xiàn)在技術(shù)門檻還是比較高的，要把某個(gè)行業(yè)做透，對企業(yè)研發(fā)的投入要求還是非常高的。

　　天地偉業(yè)每年把銷售額的10%以上拿出來投在研發(fā)領(lǐng)域，包括現(xiàn)在研發(fā)人員的占比，在公司的所有體系里面也是最大的，這也是安防行業(yè)的特點(diǎn)決定的。

　　Q：目前公司在算法這一塊的成績可不可以分享一下？

　　薛超：關(guān)于車方面的，車的所有的屬性，從車牌到顏色，到它的子品牌所有的屬性全部完成；其次是行為，比如最簡單的闖紅燈、逆行、不避讓行人等等，幾十個(gè)子屬性，各種行為也有幾十種；包括現(xiàn)在的流量控制、信號燈的控制以及提高出行效率，這些方面都做了大量的工作。

　　從人這一塊來講，從人臉抓拍，到一些小底庫，比如說10萬底庫以內(nèi)的人臉識別都是可以自主完成的；一些大底庫（30萬以上、上千萬）方面，天地偉業(yè)在與相關(guān)的算法獨(dú)角獸展開合作。

　　我們在AI領(lǐng)域的原則是，首先要提供給客戶指標(biāo)最高的，切實(shí)可以解決他實(shí)際問題的相關(guān)產(chǎn)品。在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們也要加大自主研發(fā)投入的力度。我們不做強(qiáng)求，但是也要做好相關(guān)的布局。

　　Q：想問一個(gè)大家比較感興趣的問題，現(xiàn)在中美貿(mào)易戰(zhàn)的情況下，會不會對公司有一些影響？公司接下來的戰(zhàn)略部署會不會做一些調(diào)整？

　　薛超：中美貿(mào)易戰(zhàn)已經(jīng)開始了很長的時(shí)間，光談判已經(jīng)好多輪了。我們關(guān)注這個(gè)事情，尤其最近有一些友商也上了制裁名單，包括前期已經(jīng)有一些傳言，都讓公司在國產(chǎn)化方面布局加速。

　　而天地偉業(yè)從2018年6月左右就成立了國產(chǎn)化的小組，它的目標(biāo)就是要提高自主芯片，包括自主器件在產(chǎn)品制造方面的占比。

　　目前來看，我們涉及AI相關(guān)的芯片只有3顆沒有提交，我們的目標(biāo)是到今年底全部提交完成，這方面做了一些提前布局。

　　當(dāng)美國的制裁名單出來之后，很多友商講，供貨不受影響，它一定也是提前進(jìn)行了布局的。我們只能往前趕?，F(xiàn)在包括國產(chǎn)化的器件、國產(chǎn)化的芯片，實(shí)際上從它的性能指標(biāo)、穩(wěn)定性、性價(jià)比方面，也有了很大的提升。

　　因?yàn)楫?dāng)你做一個(gè)核心芯片替換的時(shí)候，一定是需要比較長的時(shí)間來驗(yàn)證，包括批量化的驗(yàn)證，所以這個(gè)周期還是比較長的，類似的工作一定要往前走。

　　目前天地偉業(yè)國產(chǎn)化的工作已經(jīng)接近尾聲，我覺得不管未來的走勢如何，我們會把國產(chǎn)化的工作繼續(xù)做下去。